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来源佛眼相看网
2020-11-28 01:05:59

DR品牌售卖的部分求婚钻戒产品图片来源:DR品牌官网截图  单价上五大联赛下注万元的求婚钻戒背后是迪阿股份较高的毛利率:2017年~2019年,迪阿股份综合毛利率分别为69.71%、69.82%、70.21%

”张先生告诉记者,去年6月2英超下注官网日,他在婚博会的王开摄影展台订婚纱照时,被王开照相馆员工主动询问,是否要订婚庆服务张先生回忆,英超投注该工作人员当场向他介绍了“王开婚庆经理”胡某某

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6月4日,张先生至南京东路378号的王开照相馆办理婚纱照事宜时,又再次被推荐了这位可以操办婚庆的胡经理冲着王开照相馆的名气,张先生签订了一份类似意向书的文件6月15日,胡某某约张先生在五角场签下一份报价13万元的婚宴服务合同,落款为“王开致美”与“轩蕾文化传播有限公司”,张先生当场提出质疑他回忆,“胡经理当时解释,这两个公司都是王开旗下公司”随着2020年11月14日婚期临近,今年9月,酒店方联系到张先生并称没有收到约定的费用约7万元

张先生随即询问胡某某,她却称经济困难,没钱支付,最后拒接张先生的电话之后张先生联系了王开照相馆,却被告知并不承认这份合同,因该合同和胡某某个人有关系有业内人士表示,一个男人只能买一次,DR品牌是珠宝首饰行业里第一个打出类似定位的品牌

不过当前,年轻人逐渐倾向晚婚,结婚率下滑导致钻石需求下降,这是否会拖累主打求婚钻戒的DR品牌?除迪阿股份外,近期还有多家珠宝企业递交招股书,欲在A股上市而珠宝首饰行业本身也存在诸多变数:互联网和新零售时代带来的行业变革、疫情以及经济增速下滑的冲击……有分析人士指出,市场环境正倒逼珠宝企业跑步上市以缓解困局,同时也会加速行业洗牌,少数经营能力、产品能力强的品牌会占有更多的市场份额70%毛利率背后:主打消费者情感满足“男士一生仅能定制一枚”——迪阿股份主要产品为求婚钻戒、结婚对戒和其他饰品,其中尤其求婚钻戒是主打具体来说,报告期内(2017年~2019年和2020年上半年,下同),迪阿股份主营业务收入按产品分类来看,求婚钻戒营业收入占比分别为85.07%、85.41%、83.00%和78.48%

迪阿股份的求婚钻戒(平均)单价呈现上升趋势报告期内,产品(平均)单价分别为1.01万元/件、1.06万元/件、1.15万元/件和1.29万元/件

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DR品牌售卖的部分求婚钻戒产品图片来源:DR品牌官网截图单价上万元的求婚钻戒背后是迪阿股份较高的毛利率:2017年~2019年,迪阿股份综合毛利率分别为69.71%、69.82%、70.21%相比同期同行业可比公司综合毛利率均值,迪阿股份的毛利率水平高出约25个百分点为何相比其他公司能够实现更高的毛利率?迪阿股份解释称,公司综合毛利率高于同行业可比公司,主要原因为销售模式、联营收入确认政策等方面均存在一定差异“发行人对DR品牌采用全自营销售模式,因此毛利率水平相对较高

”迪阿股份还称,若剔除销售模式以及联营收入确认政策的差异影响,公司产品毛利率较同行业可比公司可比产品毛利率略高出3~5个百分点每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者注意到,迪阿股份高于同行业的毛利率水平,不得不提到其从DR品牌创立之初就坚持的品牌观念:男士一生仅能定制一枚DR求婚钻戒,持续向消费者传达DR品牌“一生·唯一·真爱”的爱情观对于迪阿股份的快速成长,战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊接受《每日经济新闻》记者采访时表示,迪阿股份主要定位于求婚钻戒,而且限定一个男人一生只能买一次,这一定位看起来比较狭窄,但其实非常精准“求婚钻戒这一市场非常大,迪阿股份相当于打了一个漂亮的侧翼战

”“DR品牌的核心是情感卖点”近日,从业多年的珠宝首饰企业负责人张新(化名)接受《每日经济新闻》记者采访时分析,一个男人只能买一次,DR品牌是珠宝首饰行业里第一个打出类似定位的品牌

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对此,迪阿股份在招股书中也直言不讳公司表示,毛利率较高的原因主要是,公司品牌内涵和情感满足特性、产品定制化的经营特点、丰富的增值服务等因素带来的溢价

产品品类单一,是福是祸?迪阿股份成立于2010年4月,控股股东为深圳迪阿投资有限公司,实际控制人为张国涛、卢依雯夫妇,二人均是85后成立仅十年,迪阿股份就在行业内小有名气在业内人士看来,除了品牌精准定位之外,也与当前的互联网迅猛发展背景有关张新分析认为,互联网时代,提供了更为便捷、传播更为广泛的信息分享方式,引导了消费者的需求和选择相比于传统珠宝首饰企业主要通过线下门店进行品牌展示和传播,迪阿股份更多是通过网络进行品牌推广,同时在线下门店落地销售,线上线下实现了较好的融合事实上,迪阿股份在招股书中也表示,在渠道拓展方面,公司官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道为消费者提供了随时浏览选购的线上平台,近300家线下门店为消费者提供了佩戴体验和购买的渠道

此外,截至招股书签署日,DR品牌在微博、微信公众号、抖音、哔哩哔哩等知名互联网平台共拥有了超过1600万粉丝位于武汉市武昌区核心商圈之一楚河汉街上的DR品牌门店

图片来源:每经记者陈晴摄这一定位优势和经营模式优势能否长期保持?徐雄俊分析,相对于其他同行来说,迪阿股份产品品类较为单一,经营理念和经营模式容易被竞争对手模仿及超越张新也认为,不排除其他企业可能采取与迪阿股份相似的定位和经营模式

但不可否认的是,在“一个男人只能买一次”这一品牌定位上面,迪阿股份已经具有先发优势张新表示,未来迪阿股份能否长期保持优势,主要取决于两方面:一是其能否结合情感定位持续对品牌进行高效传播;二是未来钻石市场容量是否足够大

毕竟整体珠宝首饰市场中,目前仍以黄金珠宝品类为主,钻石只是行业中一个较小的品类如果未来钻石市场容量不够大,行业中类似的品牌涌入过多且做得更好,将可能抢夺迪阿股份的市场份额据前瞻产业研究院分析,近年来,年轻人逐渐倾向晚婚,结婚率下降,婚庆市场需求下滑对我国钻石消费量产生了一定的影响,2015年我国钻石消费量出现了小幅下滑的趋势不过,由于千禧一代受钻石文化影响较深远,我国钻石消费不再局限于婚庆场景,钻石首饰逐渐出现在日常佩戴场景中

因此自2018年以来,我国钻石消费增速逐渐恢复到4%以上2019年,我国钻石消费量约为1289亿元,同比增长5.26%

至于钻石能否长期受消费者欢迎,张新认为,消费者的喜好随时代变化,未来钻石能否长期流行不好说如果未来钻石不再流行,迪阿股份产品定位比较单一,品牌形象在消费者心中已经相对比较固定,届时若再想实现多元化发展或者转型将比较困难

张新举例说,从1995年到2010年的大约15年时间里,铂金饰品也曾经很流行“铂金价格曾经达到黄金的近两倍,但现在铂金的价格几乎只有黄金的一半了

”高毛利率高销售费用模式能否持续?近年来,迪阿股份营收增速远高于净利润,2019年净利润还一度出现下滑招股书数据显示,2017年~2019年公司营收分别为11.17亿元、15亿元、16.65亿元,归属于母公司股东的净利润分别为2.50亿元、2.73亿元、2.64亿元2019年,公司营收维持增长态势,但净利润同比下滑3.18%迪阿股份在招股书中解释称,报告期内,公司净利润变动趋势与主营业务收入存在一定差异,主要系期间费用不断增长所致

招股书数据显示,2017年~2019年,迪阿股份的销售费用分别为3.15亿元、5.00亿元、6.74亿元,销售费用率分别为28.19%、33.32%、40.51%迪阿股份销售费用率明显高于同期同行业可比公司均值(18.78%、19.59%、23.90%)

高销售费用模式下,迪阿股份如何保证公司盈利能力?就相关问题,《每日经济新闻》记者也于近日致电迪阿股份并发送了采访邮件,截至发稿未获得回复若单从珠宝首饰方面来看,张新表示,随着普通老百姓的消费能力受到一定冲击,珠宝首饰企业可能出现客单价下滑现象

但从他了解到的情况看,从今年下半年开始,情况已有所改善事实上,据国家统计局数据,2020年1~9月,限额以上单位金银珠宝类商品零售值累计同比下降12.5%,但今年9月单月,限额以上单位金银珠宝类商品零售额同比增长13.1%

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